「我 20 歲就來賣車了！」

或許是自身的刻板印象使然，眼前這位相當年輕、現任職於 BMW 台南展示暨服務中心的熊紫晴，在分享著她截至目前為止的職業生涯中，這句話著實讓人相當驚訝，當然，作為一個撰稿人，理所當然要負起責任詢問原因，理應還需在學的她，到底是何以年紀輕輕就踏上銷售領域的職涯旅程？沒想到一聽之下，才發現她的人生遭遇是如此特別。


大學時期，對語言情有獨鍾的熊紫晴選擇了一般大眾都意想不到的語言：俄文，「一般來說要學習第二外語，無非就是很夯的日文、韓文，但我這個人就是比較喜歡學不一樣的事物。」

正好，熊紫晴抓到機會申請烏克蘭學校，並且成功入學，開啟了她在異國求學的特別生涯。不過，誰都沒想到，新冠肺炎疫情爆發，加上當時烏俄戰爭也正在醞釀當中，熊紫晴便回國採線上修課。「當時想想也真的是好險，我就讀的學校就在戰爭重災區的哈爾克夫，雖然失去了在其他國家體驗的機會，但畢竟安全第一。」


或許也是一個人生轉捩點，熊紫晴在課程修習的進度方面相當順利，甚至超前，也讓她萌生想要將其餘時間用來工作的念頭，就此進入了汽車銷售領域，也因為自身對於異國的憧憬，第一站便選擇了 Škoda，當然，與一般初入「新手村」的所有銷售顧問一樣，紫晴花了大量時間向同樣有著銷售背景的長輩（叔叔）和業內資深的學長請益，努力學習各式進對應退技巧，並且加以活用在每一次商談當中，漸漸地，她在短時間內累積了相當深厚的經驗，失敗的、成功的，都成為豐厚的養分，而其產出的美好果實為何，進入 BMW 豪華品牌，便是最好的證明。「我很感謝 Škoda 的經驗所賦予我的所有，我自己是個比較喜歡挑戰未知、困難的人，當我在當下所屬的環境取得我想要的養分後，我會選擇往下一段未知前進。」


在進入 BMW 後，紫晴深覺這類豪華品牌客戶絕大部分不會把價錢放在首位，而是服務體驗，以及與銷售顧問的相處是否能夠對頻，而對於紫晴而言，先入為主的思考模式永遠不可行，而是先行聽取客戶的真正需求，分析對焦，進而推薦真正能夠滿足客戶需求的車款，不過，在整體的商談中，紫晴相當看重銷售顧問與顧客之間的對等關係。「我認為銷售顧問和每位顧客的關係都必須要在對等狀態，彼此互相尊重，商談過程才會順心，兩者在供需法則下，對彼此都有需求。」紫晴坦言，在截至目前 BMW 的銷售經營生涯中，都還在學習當中，也正因為如此，在將產品、銷售技巧等知識內化為屬於自己的技巧後，她便開始透過網路行銷經營自己，期望在接下來的日子中，能夠獲得更多顧客認同，持續挑戰未知。

推薦車款：BMW X3
推薦原因：X3 剛剛歷經小改款進程，無論設計、科技等方面均配有品牌最新世代的元素，且車身尺碼適合都會行走，在乘載便利性上取得完善平衡。

銷售汽車廠牌：BMW
服務地址：台南市永康區小北路15號
手機號碼：0970-833869
FB：熊紫晴
FB粉專：BMW 小熊在台南汎德
IG：ziqing_one